创新驱动 成都本土高新技术LED照明企业蓄势发力

2013-05-22 15:35:57 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

4月31日，国家科技部大楼新更换的4000多套高新技术LED灯全部点亮，这次科技部所使用的LED灯全部都是“成都造”，产品来自新力光源——一家地道的成都高新技术LED照明企业。据了解，为了更好地落实国家五部委的节能改造计划，率先建设绿色节能大楼，国家科技部大楼从2011年开始有序替换原有的节能灯、白炽灯和日光灯，更换过后，科技部大楼的整体电能消耗比原来降低了72%。据新力光源副总裁曹永健介绍，当时有来自国内外的28家LED照明企业竞标科技部大楼项目，但最后因为新力光源自主开发的交流LED照明技术对电网稳定性的保护程度高，能够支撑科技部大楼的高新技术实验，最后从28家竞标企业中脱颖而出，其中不乏飞利浦、欧司朗等全球照明行业的“大鳄”。

据新力光源董事长张明介绍，经过10年的不懈努力，新力光源与长春应用化学所共同研发除了全球独创并具有自主知识产权的交流LED照明技术，这一技术有效解决了全球其他照明厂商都无法解决的LED灯频闪问题，延长了灯泡寿命并对人眼有了更好的保护。据透露，新力光源未来五年的销售总额将达到300亿元，根据新力光源LED照明的节能公式，五年内节约电能消耗137亿度，约等于三峡电站年发电量的1/11，节约标准煤548万吨，少排放1365.9万吨二氧化碳，而在三年前，新力光源的年销售额还不到一亿元。

背景故事：

1995年，新力光源的“掌舵人”张明还是做了人生当中的第一个大决定，打破农业银行的金饭碗下海，到成都磨子桥“电脑一条街”创办了主要从事电脑销售代理的新力公司，这是成都的第一批IT公司，新力很快成了美国一家知名电脑品牌在西南地区的总代理。不到两年时间，新力的销售额便达到了6000万元。

幸福来得有些突然，但没过多久发生的一件事情就让他深深地感到了危机。当时，新力公司付出很大的努力与一个大客户签下了一个大单，然后向美国电脑公司下了订单。结果，在订单到期后，美国公司却迟迟没有把电脑发给新力。多次追问后，张明得知美国公司是为了接一个更大、更有意义的定单，因而把原本应该供应给新力的货供给了对方。“没经我同意的情况下把这批货优先地就给了别人，我当时觉得非常气愤。”

冷静下来后，张明从公司的繁荣中看到深深的危机。“我们只是代理商、经销商，没有主动权。仔细分析后，我们认为自己没有品牌特色、没有技术、没有核心竞争力，未来的路将充满挑战。”之后，张明开始认真地思考前途——是继续做电脑代理？还是做实业？“如果仅仅依靠电脑代理，虽然可以赚钱，但没有自主创新能力，这将导致我们缺少核心竞争力和抗风险能力。”

事实证明，正是这一次未雨绸缪的转身让新力度过了一次相当大的危机——20世纪90年代末到21世纪初，美国高科技泡沫破灭并迅速波及到中国。当磨子桥电脑一条街卖一台电脑只挣50元的时候，新力依靠分散投资、多条腿走路得以存活并继续发展。然而，这种多元化投资经营还是没有从根本上让新力形成真正可以立足长远的东西。

信心是船 耐心作浆

2000年，张明接触到的是他此前陌生的领域——稀土超长余辉蓄光发光材料。

稀土超长余辉蓄光发光材料的核心功能是在吸收可见光5至10分钟后，即能在夜间或暗处持续发光12小时以上，余光时间更可达40小时以上，而且还可反复使用，发光寿命长达15年以上。和传统的硫化物发光粉相比，稀土超长余辉蓄光发光材料具有无毒无放射性、初始亮度高、持续发光时间长、产品寿命长的特点。

当时，以硫化物为代表的发光材料已经在交通、广告、建筑等领域广泛应用。这意味着，如果能让稀土超长余辉蓄光发光材料替代传统发光材料，将会取得一个很大的成熟市场。经过深入细致的了解，张明还掌握到三个重要的情况：第一，在稀土超长余辉蓄光发光材料领域，我国具有自主知识产权，且技术达到国际领先水平。第二，世界稀土资源分布极不均匀，其中中国的占有率最高，邓小平曾说过：“中东有石油，中国有稀土”。一方面是有好的技术和广阔市场基础，一方面是有好的原材料供应保障，一方面市场还处于相对空白期，这让张明做出大胆决定：进军稀土超长余辉蓄光发光材料领域，将产业化作为公司的长远发展目标。

但产品开发出来，张明的挑战好像才刚刚开始，因为根本卖不出去！“别人就会问你，你在哪里用过没有？用的结果怎么样？有没有标准？有资质吗？” 而张明的答案，只是一连串的没有。“这个发光产品发出来的光跟磷光基本相同，感觉上给人有点可怕的样子，别人就说这个产品是不是有毒啊，有放射线啊等等。”

经历无数次失败，张明始终以足够的耐心面对质疑，并寻求问题解决之道。他埋首扎进实验室，给客户提供各种无毒无害的科学论证。但很快，更大的麻烦来了——经济上快要撑不住了，人心也快要散了。一千多万投进去了，还抵押上了房子，投进了所有的钱，欠了不少债。眼瞅着公司不断亏损，却没有一点效益，不少员工灰心了，纷纷离去。一些朋友也认为张明是瞎折腾，这让张明感到无奈、无助，但他还是下定决心，咬紧目标不放松。

紧握机遇 渐露峥嵘

2001年9月14日，张明被一篇报道吸引了目光，正是这次机遇，成了新力的转折点，一切悄然改变。

该报道称，美国“9·11”恐怖袭击事件发生后，世贸大厦里至少有1.8万人在断电、浓烟的情况下顺着楼梯和扶手上依稀闪现的发光条纹摸到安全通道进而逃生，而这种发光条纹是由产自中国的稀土发光粉反射出来的！

“我一下从椅子上站起来，拍着桌子说，啊！我们终于有机会了。把发光材料推向市场的绝好机会终于出现了。”回忆当时，张明依然兴奋无比。

正如张明预期，“9.11”事件后，越来越多的人知道了有种可以自动发光的指示牌能救人命。新力在张明的带领下，精心策划，周密部署，把握每分每秒的黄金时机，先是成都的大街小巷、居民住宅用上了新力稀土超长余辉蓄光发光标牌；紧接着，成都的酒店、剧院、消防部门也都成为其客户。“这时，我们真正感觉到了久违的快乐和兴奋。”张明说。

数年的坚持，终于等来第一缕阳光，新力终于继续存活了下来，但这仅仅是个开始，距离张明想要做稀土照明行业的领军企业的梦想还有很大距离。

百尺竿头 更进一步

进入新世纪，新材料领域的新应用和新课题不断出现，尤其在全球气温上升和国家节能减排的要求日益明显的大背景下，国家对新材料领域和节能减排相关产业都日益重视。一向紧跟时代脉搏的张明敏感地意识到：又一个全新的机遇在想他招手。于是再次自问，是单纯扩大稀土发光材料的规模，获得短时间更多的利润，还是立足将来，在新材料应用领域做出新的突破？经过长时间、多方调研后，张明最终决定——研发高亮度白光LED灯用稀土荧光粉，并成立光电事业部，将目标聚焦在LED照明应用领域。

2003年，新力又把头埋进了实验室，研发生产交流LED照明节能产品。3年后，新力全面创新的节能型产品——长余辉标牌+稀土发光材料制造的LED中标广州人行导向工程，中标金额2000多万。

在各大项目包括LED研发应用领域的成功让新力成为了全球稀土蓄光发光材料的新势力，也让新力成为很多老行尊的狙击对象。2006年3月的一天，张明突然接到一张来自北京法院的传票。国外一家知名高科技跨国集团公司，起诉新力的稀土发光材料侵犯了它们的专利权！“要求我们立即赔偿50万元、关闭工厂、销毁我们的模具和设备。”这让张明愤怒，也倍受打击。“这个材料明明就是我们自主发明的，为什么就白白地变成了他的东西呢？我们中国人在70年代都已经对这个产品在教科书上有教导，稀土是我们中国存储最丰富的稀土大国，凭什么变成了他的技术、他的产品呢？”张明感到了对方的恶意，但调查后，发现的情况还更加糟糕：在此之前，这家国外的跨国公司还用同样的办法在美国、德国等地打赢了三场官司，都是有关稀土行业的知识产权诉讼。

虽然来者不善，张明还是决定短兵相接，毫不妥协。之后，新力开始艰辛的抗战历程。期间，他们上北京、下广东、到长沙、到上海，前前后后，反反复复几十次搜集证据。2008年，经过31个月，两年半多的拉锯战，花费了大量的精力和资金（光律师费就花了上百万），终于打赢了官司，跨国公司申请的专利被宣告为无效！

“这两年虽然让我们慢了一点，但是我们却从中学到了教科书上从来没有教授的一课——保护好自主专利、做好专利的战略布局，因为知识产权是高科技企业的生命线”。新力一边打官司，一边不断完善自我，企业却因此得到了更丰富的积淀。

持续创新 为人类照明生活更美好

创新，是新力的信仰。新力光源不但在已有领域建立长项，更着眼未来，储备了一批新产品和核心技术。

2012年，以新力光源与长春应用化学所联合研发的ACLED稀土荧光粉与全球首创的交流驱动技术为核心新一代交流LED照明技术正式发布，并围绕这一技术研发的室内外照明产品正式登录市场。与美国、韩国等企业通过大规模集成电路、多路芯片封装高成本方案实现交流LED照明所不同的是，新力光源创造性的将可控余晖的稀土荧光粉与相匹配的驱动电路结合，实现由交流市电直接点亮的LED照明新产品。这一革命性的技术，不仅有效解决的了传统交流LED技术不可避免的“频闪”这一世界难题，更提高LED产品寿命，降低生产制造的成本与工艺难度，为LED照明推向民用市场注入了一股强大的力量。

2008年，新力光源承接了北京奥运会21个场馆的标识系统，2010年，成为了上海世博会的LED供应商；2011年获得国家十二五战略新型产业立项支持；2012年，成为了国家发改委、财政部、科技部共同公布的国家首届财政补贴半导体照明产品生产企业；2012年12月底，国家财政部、发改委公布首期LED照明产品《节能产品政府采购清单》中。此外，新力光源新一代ACLED照明技术已经列为国家发改委2012年战略性新兴产业（节能环保）专列项，国家三部委稀土稀有金属新材料研发和产业化专项，四川省战略性新兴产业。

不断创新，驱动着企业的长远发展，新力光源也清醒地意识到自己肩负的时代使命。在全球应对气候变化的大背景下，国家加大节能减排和新能源产业的相关政策推动下。把握时代脉搏，调整发展战略方向，以节能减排为己任，用绿色照明承载他的“中国梦”，让LED“新力造”照亮世界的每一个角落，为地球——我们美丽的家园的未来尽一份心力。