替换效应凸显室内照明上演抢滩大战

2014-09-11 09:54:01 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

       2014年，随着全球进入第二波白炽灯禁令高峰期，欧美国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40-60W白炽灯；我国60W及以上白炽灯也即将退出市场，LED照明市场需求将进一步增强。
       如今，以商业及家庭照明为代表的室内照明已成为主战场。由于LED照明产品性价比进一步提高、购买渠道越来越顺畅，以及LED照明概念逐步深入人心，现阶段室内照明处于由接受替换向规模替换过渡阶段。未来两年，替换性灯具销量增长仍是企业业务增长的重心。
       勤上光电高层在8月11日的“向传统照明渠道宣战”内部讲话中透露流出，表示替换市场巨大，完成还需要5年左右的时间。其中，国内户外照明就大约有6000万到1亿盏，还没算室内照明、写字楼、商场、学校、医院等。
       相关数据显示，2013年中国室内照明产值达规模606亿元，2014年将增长80%左右，产值将超过1000亿元，2015年将达1900亿元。
       面对巨量的替换市场，LED照明战场硝烟正起，抢滩大戏频频上演。外销企业加足马力开拓国内市场；传统照明企业与新兴LED企业近身肉搏抢经销商。
       加速抢市场 各补短板
       2014年是LED照明发展的黄金期，也是竞争最为激烈的时期，由产品竞争阶段转向以资金、技术、渠道、整合能力等综合竞争阶段。在这场LED市场争夺的混战中，传统照明巨头转型并发力，利用其品牌、成本及渠道优势，争取市场主动权；新兴LED企业加强技术及产品优势，且不断弥补渠道短板。
       2014年上半年，木林森81天内开了30场渠道会议；松下3个月内开了21场渠道会议，亿光则举办了16场渠道会议；史福特营销团队在全国各地发动了20余场驱动攻坚战役；最多的时候一天同时在全国开三场会议；此外，如嘉美、国星、朗士、佛山照明等企业，亦召开了大大小小不同规模的渠道会议。在会议的背后，是企业对渠道的开拓和深耕的力度。
       “2014年木林森的渠道目标是实现一、二级市场全覆盖且增加网点密集度，三、四级市场基本实现全覆盖。”木林森照明营销中心总经理林纪良表示，为了更好地助力经销商、代理商实现销售业绩的提升，木林森在一、二线城市采用“同城分销+直营”相结合的方式进行产品销售。目前，这种销售方式在上海、杭州、北京等地区表现十分亮眼。
       为了让LED业务实现爆发式增长，传统照明企业纷纷寻求产品结构转型，延伸产业链，不断增强自身竞争实力。今年，阳光、三雄•极光等传统照明企业开始真正发力。
       三雄•极光品牌经理李全明确表示：“上半年，我们公司LED产品的销售比重大幅提升，有些月份已经达到了50%以上。预计2014年，LED产品的销售额将占整个公司的45%左右”。
       品上照明的转型速度更是有甚之而无不及。“去年，我们公司的LED占比在50%左右，截止目前，我们公司LED的占比已经超过了70%。”品上照明品牌经理常学和如是说。
       规模制胜 看重性价比
       越来越多的企业挤进LED照明行业淘金，产能持续走高，在面对“要规模还是要利润”这一问题时，很多企业都选择了规模为先，牺牲局部利益抢占市场先机，掌握发展的主动权。不少企业纷纷推出拳头单品，通过规模化，做低价格，进一步巩其市场份额。
       木林森就是规模化受益者的典型代表。“木林森没有秘密，我们就是把规模做到最大，把最经济的品种做到最大规模。”木林森照明营销中心总经理林纪良介绍，2014年，木林森的产品推广分为三个阶段：第一阶段是LED T5/T8一体化支架;第二阶段是LED厨卫灯、LED吸顶灯和LED球泡;第三阶段重点推广的是LED筒灯、LED支架及LED灯盘。
       而国星光电也在完成初步渠道布局之后，在全国范围内开启了新一轮的以“国星·飓风行动”为主题的大型促销活动，已在四川取得阶段性胜利。四川市场，国星光电推出了两款重量级新品T5方形无影支架和COB天花灯在炫耀上市，一个月销量分别达到了2万支和1万支。
       在这些促销活动中，国星光电树立了全新的专卖店形象，使用了设计更为人性化的小展板、试灯台，以优质的产品和完善地配套服务让商家及终端用户感受到企业对树立品牌的决心。
       归根到底，现阶段企业竞争还是性价比的比拼，价格始终备受关注。在竞争激烈的LED照明行业，价格战不可避免地成为企业抢底盘的利器。今年上半年，佛山照明祭出了“价格战”的杀手锏，将其主打低端市场的LED球泡灯价格调整到3元/只，引起市场震动。
       性价比贯穿LED照明整个产业链，重要性可以从经销商的态度窥见一二。
       “代理品牌经济实惠最重要。”深圳深成灯饰批发店老板李金权表示，价格第一、质量第二。价格要好质量也要好，我们的产品质保两年；如果质量好，价格不合理，我们没有利润肯定不行。
       而代理嘉美照明的代理商谢日威明确表示，明年会换个质量与嘉美照明差不多，但价格更实惠的品牌。因为嘉美照明的价格比较贵，利润空间不够。以5寸12W的暖白光筒灯为例，嘉美照明的进货价是70-80元；但有些品牌进货价只要40-45元
       或可借鉴EMC模式
       目前，EMC模式的应用主战场是以政府为主打的LED路灯项目，LED室内灯改造应用相对较少但有增长趋势。
       为更好地将EMC模式应用在未来室内市场的竞争中，鸿利光电继续增资主要承担EMC照明工程项目的重盈工元。
       对此，鸿利光电副总经理兼董秘邓寿铁明确表示，此举是为了加强公司在户外照明工程项目上的优势。2014年，鸿利在照明应用方面国内市场销售主要通过各类大、中型工程项目体现，目标锁定在户外照明、商业照明、办公照明等成熟且量大的工程项目改造替换市场。
       针对室内照明，比亚迪也推出了一站式EMC合同能源管理模式。“这种合同能源管理模式，不光让大型的市政项目可以享用这种模式带来的好处，也可以让一些酒店、医院还有小型的商场享受到LED照明的好处。”比亚迪照明渠道总监何伦坦言。
       对EMC模式，上海三思副总经理王鹰华表示，国内现在开展绿色照明项目的节能服务公司大部分都是中小型企业，并且大多的EMC工程做得不是非常好。主要原因在于EMC企业容易出现各种问题，比如产品技术不够好，造成LED灯具寿命过短；客户不付款、企业收不回款等等。