共探新丝绸之路，俄罗斯和独联体国家照明大会深圳启幕

2014-09-11 09:56:36 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

       8月15日，蓄势已久的海外照明市场系列分析大会第二季——“俄罗斯和独联体国家照明市场分析与渠道战略大会”（以下简称“俄罗斯和独联体国家照明大会”），终于在深圳市民中心多功能厅启幕。 本次大会由LED国际合作促进联盟（LICA）主办，广东省半导体照明产业联合创新中心（GSC）、广东省新兴产业战略发展研究院（GES）联手承办；得到国家商务部、广东省商务厅、广东省科技厅、深圳市经信委的大力支持和亲切指导。来自俄罗斯及俄语系国家的贸易采购商代表、创新中心的理事单位代表、LED行业的上市公司及知名企业代表、知名采购商渠道商代表以及传媒记者共300余人共同出席了大会。
       会议伊始，首先由广东省科技厅高新处调研员林萍,俄罗斯联邦驻中华人民共和国商务代表处代表Gruzdev Alexey先后为大会致辞。
       紧接着有广东省新兴产业战略发展研究院李文玉博士以《“新丝绸之路”背景下的俄罗斯和独联体国家的照明市场格局与市场机遇》为题进行了精辟的演讲。李文玉博士根据新丝绸之路的经济价值，俄罗斯及独联体国家市场发展的基本环境及进口现状，中国对俄罗斯及独联体国家出口市场分析三大点展开论述，介绍了“新丝绸之路”的起源，全面阐述了其战略意义。

       精彩不断、氛围延续，下午场以俄罗斯和独联体国家的照明市场格局与渠道创新为主题的演讲，随着Lighting Business Consulting（LBC）Irina Kuznetsova带来的俄罗斯和独联体国家的照明市场现状与趋势预测，再度掀起高潮。接着，由深圳市泰德胜物流有限公司会展商务部总监何缅芝女士分享了应对俄语市场的关(税)务障碍及实施方案，深圳市通普科技有限公司总经理庞桂伟论述了俄罗斯和独联体国家显示屏应用市场现状及趋势分析。
       随即开始了圆桌论坛，IrinaKuznetsova、深圳市通普科技有限公司总经理庞桂伟、深圳市泰德胜物流有限公司会展商务部总监何缅芝、阿里巴巴集团1688事业部照明&电子行业资深运营专家陈业东、创新中心李文玉等嘉宾再度被邀请上台围绕大会主题进行思想激辩，观点碰撞，将会议气氛推上了最高潮。至此，俄罗斯和独联体照明大会完满降下了帷幕。
       此外，在本次会议上，LED国际合作促进联盟（LICA）发起召集人眭世荣为LED国际合作促进联盟（LICA）筹备作了介绍，并由Gruzdev、林萍、眭世荣三位重量嘉宾为LED国际合作促进联盟（LICA）成立举行了简单而隆重的揭牌仪式，宣布着该联盟将正式投入运营。
       据主办方介绍，俄罗斯和独联体国家作为“新丝绸之路经济带”的重要节点。随着中国与“新丝绸之路”周边国家经贸往来的逐步深入，国内LED企业也正在面临着一个拓展“新丝绸之路经济带”市场的巨大机遇。本次大会正是由此应运而生，着力打造一个最权威、最使用、最专业，最高端、最创新的探讨世界LED照明新兴市场的行业盛宴，以期对国内企业进军俄罗斯和独联体市场有所启发，有所裨益。

大会声音

眭 世 荣
LED国际合作促进联盟(LICA)发起召集人、广东省半导体照明产业联合创新中心主任
LED国际合作促进联盟搭建广阔交流平台
广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣在接受媒体采访时表示，LED企业要进俄罗斯市场的销售渠道大致有以下几个，一个是经销商原有的模式，LED企业要进入俄罗斯市场，首先要找到俄罗斯的大批发商。第二个是工程商，比如俄罗斯新建项目，每年政府有规划、有预算，企业可以跟政府的相关机构进行合作。第三个是跨境的电商，通过电子商务的方式拓展俄罗斯市场。
眭世荣主任同时指出，本次俄罗斯照明大会主办方也邀请了俄罗斯的驻华公使前来，因为他代表俄罗斯的官方，一些大的工程，国家级的招投标项目中，可以帮助LED企业可以优先获得信息，并且组织企业跟俄罗斯的企业共同合作。

陈 业 东
阿里巴巴集团1688事业部照明&电子行业资深运营专家
对俄罗斯电商贸易需要俄语人才和物流服务
俄罗斯的买家大多是高学历，一般在20到40岁之间，主要是辐射莫斯科地区和伏尔加河沿岸联邦区。其中，白领、IT工作人员占19.9%，学生也有一定的比例，他们的月薪线上收入在2.9万卢布左右。此外，俄罗斯买家在英语方面比较强，要通过翻译工具来浏览，所以俄语这方面的人才还是要先招募起来。
快速切入俄罗斯市场最好的方法是团购。在2013年4月份，我们在俄罗斯当时有做过一次大数据分析，整个交易量翻了5倍多，最后造成在机场那边压了90斤的货物。如果物流系统支撑不起来，会造成很多买家的投诉、退款等不好的体验。

Irina Kuznetsova
LBC高级分析师、 俄罗斯照明市场研究专家
俄罗斯还有93%的照明替换市场
现在，俄罗斯93%是传统照明市场，7%是LED照明。俄罗斯照明市场42%是本土的，2.8%是出口的，55.2%是进口的。
俄罗斯政府对照明节能改造进行补贴奖励， 从2011年到2020年，花了9.3亿美元用补贴照明。到2016年，政府是要把T12和T8换成T5的灯，到2020年使用率达到83%，对路灯照明使用率达到99%。
关税政策也有利于俄罗斯LED市场开拓。自2012年俄罗斯正式加入WTO，总体关税由10%降至7.8%，LED产品的关税也将逐年减少，到了2017年将减至零关税。

何 缅 芝
深圳市泰德胜物流有限公司会展商务部总监
建议用正规方式清关 合理降低物流成本
俄罗斯白色清关需要的文献比较严谨，对企业的要求是货物申报要跟实物一一对应，不能有任何偏差。随着中俄海关监管结果互认，进口国口岸对特定商品不需要进行查验，直接放行的通关程序。随着政策的明朗化，只有坚持正规渠道通关，才能最大程度的保证货物安全。
同时，纠正大家一个误区，非正规渠道的通关一定比正规渠道的通关便宜，其实只有结合展商的需求，进行多方面的优化，才能真正降低通关成本。我有四个秘诀跟大家分享：第一，合理定位货值、合理降低关税。第二，资源整合。第三，有风险的环节必须有备用方案。第四，不容忽视的包装成本。

庞 桂 伟
深圳市通普科技有限公司总经理
俄罗斯市场成为LED出口新亮点
目前，俄罗斯照明器材市场潜力达到5.6亿欧元，更换俄罗斯的全部光源需要1100亿个LED灯，孕育了巨大的市场机遇和投资机会。现阶段，我们公司在俄罗斯销售份额占公司出口的10%，今年将达到20%。随着俄罗斯政府的大力支持，以及将于2018年举办世界杯等一系列举措，将给俄罗斯带来一次LED产业革命。
要抓住俄罗斯市场，中国LED企业必须做以下调整：首先，针对市场改变营销策略,摒弃低价竞争,采用优质材料,尽可能去符合俄罗斯LED产品相关出口标准；其次，雇佣精通当地语言文化和政策的渠道代理商，充分利用本地化的渠道和人际关系来开拓当时市场。

李 文 玉
广东省新兴产业战略发展研究院博士
照明灯饰、显示屏是中国对俄罗斯及独联体国家LED产品出口的主体
2013年，中国对俄罗斯及独联体国家六大领域出口共计8亿美元，其中照明灯饰出口共6.5172万美元，占总出口的81.43%。其次为显示屏，共计7222万美元，占比为9.02%。第三位是圣诞灯饰，共计4074万美元，占比为5.09%。这三类产品共计占出口总量的95.54%。
从俄罗斯及独联体地区的出口分布来看，俄罗斯是我国最大的出口地区，占总量的75.74%；其次为乌克兰，占比达13.47%；第三位是哈萨克斯坦，占比达6.08%。剩余国家的出口量与前三位差距较大，只占了4.71%。从单个国家的出口分布类型情况来看，最大的两个国家俄罗斯和乌克兰，照明灯饰的比重甚至高过整体水平，分别为82%和86%。相对比于其他发达国家来看，东欧及中亚国家主要需求还是通用照明系产品，装饰类灯具如圣诞灯饰占比不如北美及欧洲国家大。