新月光电：照明新棋局

2014-12-02 10:56:26 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

       全球金融危机刚过不久，一家名为“新月光电”的封装企业在深圳宣告成立。时值行业经济寒意未消之时，它却以黑马之姿蓬勃发展。即便是在2010年行业低迷期，它仍保持了每月10%的业绩增长率。2013年，其销售额突破亿元大关，并成就了COB光源“品质之王”的美誉。这就是深圳市新月光电有限公司创造的“深圳速度”。
       然而，就在其高品质大功率LED器件事业蒸蒸日上之时，新月光电却开启了转型战略，以前瞻性眼光加紧谋划LED照明市场。2013年年中，新月光电正式涉足商业照明领域，以应用带动COB光源及封装业务发展，主攻欧美、亚洲、澳洲等海外市场。由于其转型顺应了LED照明行业由技术依赖转向贴近市场的发展趋势，很快就取得了良好的业绩。
      “中小企业要在激烈的市场竞争中立足，谋求做大做强，就必须根据市场变化不断调整自身发展策略。”新月光电总经理邹义明表示，“为了企业更快更好地发展，接下来的三年，我们将进入战略转型升级期，重点发展LED照明应用市场。”
       以LED照明带动产业链整合
       2009年底，在LED行业摸爬滚打近两年后，邹义明带着身上仅有的1万元，开了一家“芯光恒”门市。第二年10月，他正式创办了新月光电。按创业之初的想法，公司坚定走生产、销售大功率LED器件的技术路线，不久即成功占领了COB大功率光源细分市场的领导地位。
       当时，激烈的价格战让很多企业苦恼不已，甚至有的陷入“增收不增利”的困局。在“价格战”倒逼下，各个封装厂商积极寻求降低成本的方法，COB开始崭露头角。但此后四年，COB价格也呈现“跳水式”下降。作为应对，一向采取高性价比发展策略的新月光电，陆续组建了电源、型材、散热等事业部，实现全产业链协同发展，既可保证产品品质的持续性，又利于节约成本。
       随着COB封装利润空间不断压缩和LED应用市场加速发展，邹义明敏锐地意识到，以后企业依靠单一的封装业务很难发展壮大，必须向微笑曲线两端延伸，寻找新的利润增长点。于是，他果断向LED照明领域拓展，进行转型升级，在发展封装与光源的同时，通过灯饰应用带动企业产业链高效整合。
       2014年10月的香港秋季灯饰展上，新月光电带来了它转型发展的最新成果。其自主研发的工矿灯、明装筒灯和轨道灯系列，受到欧美客户一致好评，现场光样品订单金额就高达20多万元。
       谋定而后动 蓄势发力海外市场
       封装企业涉足下游照明产业，可能面临与客户抢市场的尴尬。为避免与客户争夺市场，邹义明一开始就将目光瞄准了海外市场。
       作为国内高品质大功率LED光源专业制造商，新月光电在封装与光源上具备较强的技术优势，但在照明渠道方面尚处于起步阶段。由于初期缺少实体渠道和电商运营能力，新月光电决定以贸易的方式做欧美、澳洲及亚洲市场。
       虽然市场不同了，但新月光电仍坚持精细化生产，全力做好拳头产品。有多年外贸经验的邹义明深知，要做好国际市场必先知己知彼。“我们通过市场调查，了解目标市场对产品品质、价格、认证等方面的要求；同时还通过国际性展会及搜索引擎了解市场，以便针对性地开发、推广产品。”在找准海外市场需求后，新月光电先以工矿灯、筒灯与轨道灯切入市场，继而向面板灯等商照产品渗透。
       对国内企业而言，进军欧美市场，最头痛的可能还是安全认证问题。欧美市场一直是国内厂商登陆世界舞台、彰显国际地位必须攻克的战略要地。但任何LED产品要进入欧美市场，必须符合当地市场的准入要求。由于欧美市场对LED产品可靠性和安全性的要求颇为严格，有的甚至近乎苛刻，一些草率出征的国内厂商不得不折戟而归。但有备而去的新月光电做足了准备工作，其所有灯具产品都顺利通过了欧盟CE认证，其中工矿灯更是通过了美国UL认证。对新月光电来说，海外淘金的最大难题已经不复存在。
       对于进军海外市场的前景，邹义明信心满满。他声称：“未来公司60%的市场投入将用于开拓海外市场。”从这豪气满怀的言语中，我们仿佛听到了新月光电扬帆海外、转型前进的号角。而一个海内外市场并举、致力全产业链发展的新月光电，也必将迎来新的跨越式发展。