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LED中上游企业全产业链战略突围

2014-07-07 11:37:21 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

       LED照明终端市场启动,价格下降加速,致使企业利润下滑,照明企业以加强成本控制提高市场竞争力。在照明需求带动中上游产品销售的市场趋势下,性价比策略作为决胜市场的一大法宝,快速传导至中游封装、上游芯片厂家。
       相关研究机构预计,到2015年,我国LED通用照明产值将达678亿元,到2020年将可达1386亿元。对此,中上游企业一方面发展受制于下游“出海口”;另一方面又觊觎LED照明巨大的市场蛋糕。各企业纷纷通过股权收购、参股控股、成立合资照明公司、并购整合等手段加速向下游照明应用端扩张,开启了全产业链竞争新时代。
       垂直一体化发展成趋势
       4月底,德豪润达继续收购雷士照明6.86%的股权,总共拥有27.10%的雷士照明股权,成为其第一大股东。这标志着德豪润达进一步完善LED芯片、封装、产品等全产业链布局。
       德豪润达董事长王冬雷表示:“除了渠道合作,我们进一步推动与雷士的产业链融合。今年雷士新增的近七成LED芯片将由德豪润达供应,同时德豪润达也将通过雷士渠道完成8亿元NVC ETI光源的销售目标。”
       作为国内芯片龙头企业,三安光电2013年就开始布局中下游。
       三安光电先携手珈伟股份成立了一家LED应用产品研发、生产与销售的合资公司,在同等条件下,合资公司将优先选用三安光电生产的LED芯片;随后,收购美国流明100%股权;不久后,又与阳光照明成立合资照明公司,利用双方的技术与市场优势,共同开发市场渠道,联合开发LED新型光源、新型照明产品。
       依托“蓝宝石衬底、芯片、照明”全产业链优势,三安光电既拥有蓝宝石的稳定供应来源,又打通了LED芯片出货通道,稳坐国内LED芯片行业头把交椅。
       而国星光电早在2008年就确定了“立足封装,做强做大,适时延伸产业链,实现垂直一体化”的发展战略。因为,单纯做封装,生存空间容易遭遇上下游合力挤压:向上受制于芯片厂的供给,无法掌控质量和价格;向下无法把握终端市场的变化。
       2009年,国星光电投资旭瑞光电LED芯片项目,并成立了照明事业部,后将其升级为照明分公司。2010年底,国星光电成立了控股子公司国星半导体,于2013年下半年开始投产,截至2013年底,10台MOCVD设备已经安装调试完成并投入生产,所产芯片供公司封装业务使用。自此,国星光电实现了垂直一体化发展。
       全产业链塑造竞争优势
       全产业链竞争,即打通芯片、封装、产品等生产环节,实现制造、渠道、售后服务全覆盖,通过优化整合产业链、协同竞争,实现企业的可持续发展。
       在以终端市场为导向的LED产业,打通产业链,往往能给中上游企业带来巨大的产能释放空间,保障企业的高速发展。对企业而言,全产业链到底具有哪些竞争优势?
       第一,整合优势。全产业链能实现各个环节资源的有效配置,强化自身薄弱环节,实现业务互补,提升企业整体水平和竞争力。在终端LED应用产品价格不稳定的前提下,全产业链可以使企业提高上下游产业供求效率,占据更多的市场资源和市场份额。
       第二,成本优势。相对于单一公司成本下降,全产业链竞争中的上下游采取协同作战,相互之间免除交易费用,更具成本优势,还可采用低成本战略抢占市场。同时,全产业链竞争可对物料实行统一采购、安排,进一步有利于企业成本控制,提高资源利用率。
       第三,抗风险优势。全产业链竞争,减少了企业对于上游关键材料供应的依赖;降低了核心技术及经营资讯外流的可能性;通过产业协同,能有效化解经营过程中的成本上涨、需求下滑等相关问题,最大限度确保公司的利益,增强了企业的抗风险能力。
       第四,速度优势。在以客户需求为导向,产品、技术更新换代较快,强调节能环保的LED产业,全产业链竞争可以更迅速、更有针对性地开发新产品,缩短新产品开发流程,快速将业内新技术实现产业化;更能共同参与市场推广和服务,赢得市场认可。
       未来,LED产业的发展必然是全产业链共同参与成本竞争以谋求市场份额最大化。亿光照明总经理吴正喆曾接受采访时表示:“LED时代,企业应抛弃传统照明时代孤家寡人、自娱自乐的竞争心态,而应该用全产业链竞争的模式来思考企业的选择和定位,这样才能降低经营的风险,不至于在大浪淘沙中被无情地淘汰掉。”
       慎防整而不合、适得其反
       如果说全产业链竞争最大的优势是成本优势,那最大的风险是“整而不合”。融合是全产业链成功的关键。因为全产业链由很多个子公司组成,其中企业决策、经营管理、文化理念等方面各不相同,要产生预期的效益还在于后期的磨合。
       以德豪润达的垂直整合为例。与雷士联姻之前,虽然德豪润不同的产业链环节被人为强力整合到一起,但并没有形成有效合力,各个环节的经营单元都是自行采购和销售。而德豪润达与雷士联姻后,经过一年多的磨合,其垂直整合效益才开始凸显。2013年,德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额约2.6亿元。今年,雷士照明渠道为德豪润达提供了销售10亿元LED光源产品的订单。未来,德豪润达或凭借雷士的庞大出海口,带动上游产能释放和实现产业链规模经济,达到总成本最低的目标。
       在貌似“肥水不流外人田”的全产业链模式里,环节越多,企业的管理成本就越高,管理失控的风险就越大,一招不慎轻则倒退到几年前,重则数年基业毁于一旦。

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