行业新风向

2014-10-11 09:43:52 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

——LED大咖访谈录

科锐中国区营业总经理兼技术总监邵嘉平
未来LED照明将迎来新一轮的发展浪潮
       2014年，科锐在LED创新上取得了新的成绩：在研发领域，宣布了303 lm/W的大功率LED实验室研发成果；在产品领域，推出了高密度级大功率LED器件XP-L / XB-H / XQ-E和高密度级COB器件CXA1310 / CXA1520 / CXA1850 / CXA2590等一系列新产品，同时科锐新一代大功率LED器件MH-B科锐LED达到更高的性能，并且能够以更有效的方式带来比中功率LED更低的系统成本。科锐LED器件在光效、光输出、光色品质、可靠性、寿命均处于全球业界领先地位，已建立强有力的技术和产品地位，为LED照明解决方案提供了立竿见影的性能提升，使得实现体积更小、照明性能更高、照明品质更佳、系统成本更低、照明设计更灵活、照明产品更富有创新性的新一代LED照明解决方案成为可能，为照明客户带来了更多的价值。
       在LED市场方面，科锐高品质LED器件在商业照明、室内照明、户外照明等领域都获得了更多的应用和成绩。采用科锐高密度级LED设计的小型化CXA HD轨道灯参考方案荣获2014 Lighting for Tomorrow固态照明大奖，在MR11尺寸内实现100W PAR38性能。同时，科锐业界领先的LED技术助力浙江晶日照明科技有限公司JRD5摇明地埋灯，荣获2014年度国际红点奖（Red Dot Award），支持晶日照明成为第一家在户外照明领域获得红点设计大奖的中国企业。而且，科锐还与江苏林洋照明科技有限公司签署战略合作协议，进一步提升双方在户外照明的固有合作，并逐步拓展在室内照明和商业照明的新合作。在LED产业发展新的历史时期，科锐将继续深化与国内照明企业的紧密合作，不断推出满足市场和客户需求的LED产品，与照明客户一起，在LED照明变革中实现共赢。
       技术创新是LED产业发展的驱动力！LED最初的光效非常之低只能用于指示应用，到现在实验室光效突破303 lm/W和量产光效达到200 lm/W，使之能够充分满足不同照明应用的多元化需求。正是由于技术创新给LED产业带来了巨大的发展和目前的繁荣。
       未来LED照明将迎来新一轮的发展浪潮。光将不再只是满足人们基本的照明要求，更将成为一种服务。LED照明与智能技术的结合，如LED智能家居照明、LED智能零售照明、LED智能办公室照明、LED智能工厂照明、LED可见光通讯等一系列特色应用将会帮助LED开启更为广阔的市场。

深圳市洲明科技股份有限公司董事长 林洺锋
双轮驱动布局LED“黄金年”
       随着节能环保主题的不断深化，LED照明产业受到越来越多的关注，现已成为政府推动公共照明改造的第一选择。而近年来遍地开花的照明改造也充分验证了LED照明时代已经来临，尤其是近两年市场“井喷式”的爆发，全面迎来了LED照明的“黄金之年”。
       近年来深耕照明领域的洲明科技紧抓时代机遇，在LED照明领域形成独特的竞争优势。 广东洲明节能科技有限公司今年下半年将争取突破两个亿。
       此外，在显示屏领域，洲明科技凭借不断的技术和产品创新，已经走在了行业的前列，成为国内领先的LED显示屏产品及方案供应商，近期推出的主打新品小间距电视（UTV系列）更是引起强烈的市场反响。UTV产品将作为洲明科技今年重要的业绩增长点之一，结合市场需求和产品优势来看，洲明科技UTV系列产品前景将被广泛看好。
       作为LED行业内最先扛起电商大旗的先锋企业，洲明科技在不断的摸索中突破创新，首开电商O2O模式，并在不断地完善拓展这种全新的商业模式。通过整合线上线下资源，打通线上线下经济，形成一个完美的“闭环”。
       未来一定是大数据时代，每个人都是独立的自媒体，都可成为数据、资源的传播通道。在这一股移动互联网的大潮中，洲明科技嗅到了基于移动互联时代的商机。如今，洲明科技在微信营销、微购物、微信红包等方面做各种尝试，力求打造一个基于移动互联网的服务平台，让LED绿色照明真正普及到千家万户。

深圳市艾比森光电股份有限公司董事长 丁彦辉
撒腿跑，你准备好了吗？
       上市对于艾比森光电来说只是一个新的起点，是企业二次创业的开始。从2001年到2014年，走过13年风雨征程的艾比森始终保持着高速增长，并从当初的贸易制造企业成功转型为技术创新型企业。
       上市后的艾比森将坚持三大发展策略：第一，强化国际销售。艾比森已连续五年出口额在国内供应商排名第一，未来将在国际市场继续保持出口优势；第二，加大研发投入。公司将以华为作为学习的榜样和目标，将艾比森打造成为技术领先企业，并最终实现“做行业内最赚钱公司”的终极目标；第三，提升制造能力。艾比森将始终坚持“品质是企业的生命线”的经营理念，努力提高产品的一致性、稳定性。
       当前，LED显示屏行业竞争格局已经初步形成，在国际巨头不断渗透中国本土市场的背景下，行业洗牌必将如期而至，中小企业将举步维艰。中国显示屏行业发展至今二十余年还没有出现产能超过10亿的公司，机会将稍纵即逝。在机遇与挑战并存的市场竞争环境下，企业必须战略清晰、目标明确、把握时机，积极冲出战壕，撒腿跑！
十三年的积累让艾比森拥有了产品优质、先进制造、资本资金、管理技术、团队优势、国际销售六大核心竞争力，同时也决定了艾比森在新的市场竞争格局下将实现快速地成长，撒腿狂奔！
       未来，艾比森光电将在诚信、感恩、负责的企业核心价值观的引领下，不造假、不说谎、不行贿，视品质为企业的生命线，视团队为最宝贵的财富，视竞争对手为我们的合作伙伴，秉承一切为客户创造最大价值的理念而不懈努力！

晶科电子（广州）有限公司董事长 肖国伟
并购整合是市场发展成熟的必然规律
       晶科电子是中国大陆唯一一家能够实现大功率倒装芯片、集成芯片，以及无金线封装LED芯片级光源、模组光源、光引擎生产的制造企业。与此同时，晶科电子作为广东省LED标准光组件层级一和层级二产品开发的带头单位，今年以来，晶科在此基础上开发了一系列方便灯具厂商应用的室内光组件产品及解决方案，有天花灯系列、HV系列、筒灯、吸顶灯系列，主要用于室内照明。同时在配光、散热、电源驱动都为应用客户提供了解决方案，为客户提供一步到位的产品服务方案。
       今年，晶科电子完成了股东和政府基金联合大规模增资，目前晶科总投资资本为7000万美元。对于未来的规划，我们计划将于近期进一步扩大生产规模，开始晶科集团产业园区建设，旨在提升产品与技术开发能力，全力开拓具有差异化竞争优势的高端LED芯片级光源、模组光源与光组件/光引擎的产品市场。
       LED行业并购整合是市场发展成熟的必然规律。LED照明时代的来临，引发照明渠道分裂，传统照明品牌经销商投向新兴LED企业怀抱，再加上消费者观念的转变，传统照明企业生存发展的空间越来越逼仄，转型也越来越困难。与此同时，新兴企业在向LED高歌猛进的过程中，渠道建设亟需优质的市场资源。这一系列的因素引发了行业间的并购热潮，“大鱼吃小鱼”也就不足为奇，LED时代不允许小而散的企业存活很久，最终有前途的，实质意义上的就是并购，松散的就是联盟，这样的现象今后会是常态。

杭州士兰明芯科技有限公司总经理 江忠永
提高照明芯片比重
       经历2012年市场低迷后，下游应用端需求不断回暖并持续高涨，国内LED芯片产能规模不断扩大。随着产能释放，2014年上半年，士兰明芯生产的LED芯片达13710KK，同比增长105.36%；营收12137.28万，比去年同期增长68.03%。
       “上半年，士兰明芯因产量上升促进销售快速增长。在做好成本控制与规模化增速加快的双重影响下，士兰明芯产品毛利率同比大幅上涨29.38%。”杭州士兰明芯科技有限公司总经理 江忠永表示，除了产能外，今年LED芯片价格下降速度放缓也有一定影响。
       一直专注于LED显示屏芯片的研发与生产的士兰明芯，目前显示屏芯片占总产能的90%。“随着LED照明市场崛起，士兰明芯还将扩大规模，由于扩产速度会快于显示屏芯片市场需求增长速度，所以会逐渐加重照明芯片的比重。”江忠永强调，公司首先保证显示屏芯片需求，在LED彩屏芯片渠道较好优势的产业基础上，加快发展LED照明芯片业务。
       在江忠永看来，“有好产品才能有好市场”。当前，LED企业需要先做好自己熟悉的、擅长的事情，打造核心竞争力，夯实根基，站稳脚跟。对士兰明芯而言，现阶段其核心竞争力就是LED显示屏芯片。
       士兰明芯始终坚持“做中国质量最好的芯”的经营理念。江忠永认为：“相比前两年，今年照明市场需求旺，三四季度芯片市场将延续上半年的市场发展行情。未来，我们还是一如既往，抓好成本、技术和规模。”

利亚德光电股份有限公司副总经理 潘喜填
并购潮正推动新的行业秩序逐渐确立
       利亚德公司成立以来一直高度重视技术研发投入，目前已经建立了省级企业技术研发中心，拥有一支近百人的研发团队，长期致力于 LED 应用产品的研发。
       经过多年不懈的努力，公司在 LED 显示系统领域取得了一系列重大的技术突破，其中，像素共享技术、非线性校正技术、单点亮度和色度校正技术、高等级防护工艺技术等核心技术代表了国内 LED 应用领域的最高技术水平，已获授权和正在申请的专利共 116 项（其中发明专利 35 项），已经取得软件著作权 18 项，参与了 12项国家及行业相关标准的制订。
公司始终将持续的创新能力作为安身立命之本，在持续的创新中保持公司的核心竞争力。公司承建了 2008 年北京奥运会开幕式地屏画卷、梦幻五环、国庆 50 周年庆典游行彩车显示屏、国庆 60 周年天安门广场显 示屏、天安门广场纪念碑西侧条形屏等，均包含了大量国内乃至国际首创的LED应用技术，充分展示了公司强大的技术创新能力。
       目前，公司市值突破75亿，成为LED显示领域市值最大的公司。未来三年公司将基于LED显示和LED小间距电视,进军LED智能照明和LED文化传媒,形成四轮驱动的局面。
       伴随着产业的快速扩张和替换浪潮，整个LED行业从愈演愈烈的价格战中逐渐冷静下来，并购是趋势，有效整合更加重要，新的行业秩序逐渐确立，这是市场发展需要。
       站在我们这个层面，希望能和封装、芯片、集成平台等上下游企业结成战略合作伙伴关系，未来会把主要精力放在与自身业务有互补优势的企业上共同开拓新的业务模式，提升整体实力，寻求共同发展。

广州市鸿利光电股份有限公司常务副总经理 刘玉生
品质是底线，技术为支撑  对LED行业充满信心
       今年7月，鸿利光电喜获“中国半导体照明行业AAA信用等级企业证书”，8月，实验室顺利通过CNAS认可，成为国内首家获此实验室资质的LED封装企业。前者是对企业诚信的高度肯定，后者则为客户提供权威检测，大大缩短了终端产品的认证时间，有效提升公司产品品质和全球竞争力。紧接着，鸿利光电投资10亿元在南昌投建LED产业基地的大手笔又艳惊四座。大家津津乐道的是鸿利外部的荣光，而只有鸿利人自己知道：天上不会掉馅饼。
       面对当前行业发展渐入佳境，价格战、渠道战不亦乐乎的大环境，鸿利人坚持埋头研发，专注生产。“我们从来不跟风，我们有自己的标准，产品品质是底线。”鸿利光电常务副总经理刘玉生表示。自2004年成立伊始，鸿利人就定下了自己的处事法则，定位中高端客户，制造可靠产品，对行业负责，对自己负责，在业界拥有良好的口碑。
       在追求产品品质的同时，鸿利光电还着力于技术的研发，推动产品自动化进程，在产品批量化、规模化生产上下功夫。为了提高生产效率、刷新产品标准，鸿利光电相继投资3500多万，建设了占地面积2000多平方米、拥有先进仪器设备278台（套）的国家级实验室。鸿利光电的相关负责人表示，鸿利的设备和技术是行业领先的，鸿利人热衷于通过技术交流，促进行业进步。
       说起近期公司大手笔的投资扩厂，鸿利光电常务副总经理刘玉生表示：“这是市场给予企业的机遇，我们会毫不犹豫地抓住，我们对行业充满信心”。

深圳万润科技股份有限公司副总裁、董秘郝军
并购拓宽照明盈利空间
       “为抓住LED市场发展机遇，万润科技在封装领域坚持‘大客户’营销策略，深入挖掘和延伸现有大客户市场需求，全力拓展新的大客户资源。”深圳万润科技股份有限公司董秘郝军表示，公司在高端照明、背光、显示指示等封装器件市场的大客户开拓上卓有成效，已成功打入康佳集团、欧普照明、三雄极光、清华同方等大客户供应商体系。
       作为较早进入照明领域的封装企业，万润科技专注于高端商业照明和市政照明市场，已承接深圳南山区及光明新区LED路灯、仙桃市LED路灯、东莞地铁等市政照明节能工程项目，以及北京京客隆、深圳岁宝百货、万达广场等多个商照项目。
       “万润科技收购日上光电，迅速进入高端LED广告标识照明细分领域，进一步扩展下游照明应用市场，增强公司照明业务的盈利能力。”郝军认为，未来，万润科技将继续通过并购LED下游领域有前沿核心技术、成熟渠道或品牌的优质公司，进行产业链内的垂直整合或周边产业的配套整合，发挥规模效应、差异化互补效应，提升公司照明业务的核心竞争力和盈利能力，扩大市场份额，增强品牌知名度。
       “针对国内LED照明发展现状，万润科技目前以工程渠道为主、零售渠道为辅。因为，现阶段国内LED公共照明市场和商业照明市场需求正加快释放，而民用LED通路照明市场大规模启动还需要一定时间。”郝军表示，万润科技将根据LED照明产业发展的生命周期，通过储备相应的研发技术、铺设和创建一定的渠道和品牌，适时进行民用照明的产品和渠道布局，以适应民用照明市场的发展需求。

茂硕电源科技股份有限公司战略规划部总监  陈浩
将继续领跑大功率LED电源领域
       2014年国内LED照明整体上扬，多地掀起的LED路灯替换潮，直接推动了LED电源的发展。茂硕电源2014年中营收突破3亿元，同比增长21.56%，虽然净利润大幅减少，但其品牌、技术的先发优势不容忽视。
       “2008年进军LED电源行业的茂硕电源，拥有多年的技术沉淀和经验积累；目前市场占有率稳居国内前三。”茂硕电源科技股份有限公司战略规划部总监陈浩表示，为实现利润最大化，茂硕电源将努力开拓市场，重点专注于大功率道路照明市场，同时不忽略其它细分领域。“此外，公司将加大研发技术力量投入，努力打造高可靠、高性价比的新一代标竿LED驱动电源。”
       “除了多年的技术沉淀，茂硕电源电源产品以稳定可靠著称。产品均严格按照相应的国家和国际标准开发设计，产品性能、安全性、EMC及可靠性得到有效保障。”在陈浩看来，茂硕电源将迎来新一轮的快速发展。因为LED电源被纳入3C强制认证目录，将洗刷掉一批无法达到技术要求的企业，为像茂硕这类拥有多年技术沉淀的电源企业带来开拓市场的机遇。
面对未来LED照明大功率化、小型化、智能化及集中控制等发展趋势。茂硕电源将不断完善并优化产品规划流程，对公司产品组合进行升级重组，优化公司产品线；同时，着眼于未来，加大对前瞻性技术和产品的预研力度，以期继续领跑于大功率LED道路照明驱动领域。

深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长 李漫铁
寻求企业发展的高端运作模式
       伴随着LED行业的景气度提升，雷曼光电在LED产品内生和外延并重的发展基础上，积极拓展传媒和节能服务业务， 2014年上半年，公司各项业务均获得突破，实现营业收入20067.87万元，较上年同期增长26.76%。
       2014年LED市场不断向好，为了抢占市场份额，各大企业纷纷摩拳擦掌，价格战、品牌战、渠道战等等不断上演，在如此激烈的竞争环境下，雷曼光电却将眼光投向“角逐价值”和“商务运营”的高端运作模式，挂靠中超战车，插翼足球传媒。“与中超中甲等联赛的商务合作，拓宽公司足球联赛商务开发运营业务，促进中超中甲联赛商务价值的提升，间接促进中国足球的发展”，雷曼光电创始人李漫铁告诉《广东LED》记者。雷曼光电在联赛中角色，不仅是赞助商，更是服务商和商务开发运营商，已形成健全的工作体系和服务流程，以及赛场运维方面的默契性共识，建立了较高品牌信誉和准入门槛。
       “未来中超联赛的商业价值还具有很大的提升空间”李漫铁表示，中超项目中雷曼预留2分钟自身品牌宣传，媒体曝光产生的价值超过2亿元，获得传统品牌宣传渠道难以达到的商业价值，并为实现持续稳定发展进而构建长期的业务融合和品牌升级提供了契机。
       在照明方面，雷曼光电加大了照明产品营销策略的全面布局，推出了电商品牌“ledmi雷米照明”；在显示屏方面，研发出P3.9(3.9mm)户外高清LED显示屏，成为世界上最小点间距、分辨率最高的户外防水贴片LED显示屏制造商，填补近距离户外LED高清显示屏的空白，并购创意显示屏企业康硕展，切入异形屏领域。
       从雷曼光电长期发展逻辑和创新模式来看，雷曼光电将继续利用自身的资金优势及资本市场融资手段，通过并购重组、进行产业链整合，实现战略发展目标！

深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁、中山品上照明有限公司副总裁刘克锋
打造整体格局 决胜照明江湖
       2014年，被称为LED照明发展的“关键年”。一方面，行业发展前景向好，利好政策效应显现；另一方面，市场竞争加剧，“价格战”、“渠道战”、“品牌战”烽烟四起，市场环境愈发复杂。在挑战与机遇并存的当下，LED行业格局尚未形成，巨头企业尚未产生，LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势，由点带面实现快速、持续发展，就有机会跻身行业前列，分食照明市场大蛋糕。
       在行业竞争激烈的阶段，LED企业必须谋定而后动，一定要根据自身的资源和发展目标，制定战略部署，选择适合自己企业的战术，并配备相应的资源。珈伟股份通过携手品上照明，快速切入市场容量巨大的国内照明市场，有望快速提升国内市场销售规模。同时，由于珈伟在研发、产品品质、人才机制等方面拥有较好的优势，与品上照明在业务上具有较强的协同效应，将助力品上照明快速发展。品上照明已有十年的积淀和积累，未来将在原有基础上倾斜更多的资源来完善、加强优势。
       未来的照明市场，产品力是最为关键的因素，企业的竞争终将回归到产品这一基础要素上。“优胜劣汰”是行业的发展规则，市场分工越发细化是必然的发展趋势。未来只有少数企业能够成为大众品牌，少数企业成为细分市场的佼佼者，而其他大部分企业将沦为品牌企业的配套服务商或加工商。同时，随着技术的提升和消费观念的改变，智能化、个性化和定制化的产品，一定是未来LED照明市场的发展趋势。